廣和中醫減重 中醫減肥 你該了解數十年有效經驗的中醫診所經驗技術~
中醫減肥需要強調身體體質，只要能識別出個人肥胖的因素，然後根據個人的體質和症狀，施以正確的為個人配製的科學中藥，減肥成功可被期待，已經有很多成功案例。這也是我們在中醫減重減肥領域有信心的原因。
廣和中醫診所使用溫和的中藥使您成功減肥而無西藥減重的副作用，也可減少病人自行使用來路不明的減肥藥所產生的副作用，不僅可以成功減重，配合飲食衛教得宜，就可以不復肥。
廣和中醫多年成功經驗，為您提供安全，有效的減肥專科門診。
中藥減重和西藥減重差異性：
目前普遍流行的是藥物減肥法，藥物減肥法分為中藥減肥法和西藥減肥法。有些人也會選擇抽脂等醫美方式。
但是在我們全套的中藥減肥計劃中，除中藥外，還有埋線幫助局部減肥的方法。
西藥減肥，除了雞尾酒療法外，早年流行的諾美婷也是許多人用西藥減肥的藥物。
但是近期大多數人都開始轉向尋求傳統中藥不傷身的方式來減肥，同時可應用針灸，穴位埋入等改善局部肥胖。
許多人不願嘗試中醫減重最大原因：
減肥的最大恐懼是飢餓。廣和中醫客製化的科學中藥。根據個人需要減少食慾，但是又不傷身，讓您不用忍受飢餓感
讓您不用為了減重，而放棄該攝取的營養。
廣和中醫還使用針灸和穴位埋線刺激穴位，促進血液循環和減肥。
許多人來看診的人，都相當讚許我們的埋線技術，口碑極好！
這類新型線埋法的效果可以維持約10-14天 但不適用於身體虛弱，皮膚有傷口，懷孕、蟹足腫病人，必須要由醫師評估情況才可。
如果您一直想要減肥，已經常試過各類坊間的西藥還是成藥，造成食慾不振或是食慾低下，甚至出現厭食的狀況，營養不良的情形
請立即尋求廣和中醫的協助，我們為您訂做客製化的減重計畫，幫助您擺脫肥胖的人生！
廣和中醫診所位置：
廣和中醫深獲在地居民的一致推薦，也有民眾跨縣市前來求診
醫師叮嚀:病狀和體質因人而異，須找有經驗的中醫師才能對症下藥都能看到滿意的減重效果。
廣和中醫數十年的調理經驗，值得你的信賴。
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一年級孩子學習成績重要嗎？ 我的答案是：重要，同時需要引導。 女兒9月份開始上二年級。一年級剛讀完，對於這方面，真的很有感悟。 1、剛上一年級時，我們更加重視她的學習習慣，同時密切留意她的成績。 為什麼呢？習慣與成績是相輔相成的。沒有好的習慣，成績飄忽不定，大起大落。曾經在數學方面，我女兒有過最低考85分的成績，而正常的狀態是在95到100之間。後來發現，那段時間女兒的習慣有改變，有所拖延和磨蹭，這裡，成績就是一個信號，加上回家後的學習動作，都在說明她的狀態發生改變了，需要引起我們家長的注意和重視。 我們開始有意識的調整策略，女兒寫作業缺少自查，於是強化自查，同時讓她注意，考試如何進行自查。此後她就養成每次考試都會自查的習慣。這個習慣帶來的結果，就是考試成績穩定在95分以上。 發現女兒有粗心的習慣，而且表現在看題容易漏題上面，這樣的丟分最可惜，於是我們從她的閱題方面入手，引導她讀題，列為重點。這一項習慣的重新建立，就消滅了一個丟分隱患。 ... 2、學習習慣與成績不是非此即彼，它們並非對立，也非絕對，只強調任何一方面都是比較片面的。 在幼兒園階段，可以更加側重於習慣的養成。而到了小學階段，在加入強制化的學習與考試之後，成績也會成為重要的一部分。片面強調習慣反而不利於孩子對成績的認識，而只強調成績卻不管這個成績怎麼來的，也不是我們最佳的做法。 做為父母，一定是在成績與習慣的兩個維度上做觀察，習慣好了成績也不會差。成績不錯則反饋了習慣良好。 3、家長需要通過觀察孩子狀態，來調整強調的重心，以達到以下的目的。 在我們家，成績好時，我們會把這做為女兒表現優秀的理由，讓孩子建立起對自己的自信心。而成績差強人意時，我們則強調習慣，告訴女兒，這次或許我們還不夠細心，比如存在漏題的情況，下次面對這樣的情況，你會怎麼做，讓女兒自己思考，這樣的思考很有用，她會總結經驗，這樣，成績不好反而成了習慣培養的試金石。 ... 那麼目的是什麼呢？ 那就是培養女兒對自己的自信、獨立與自我效能感。 她能看到自己的變化，能感受到獲得好成績的成就感，能看到不利局面後面的機會，同時在不斷的考試中，她建立起對自己的信心，相信自己「能」，那她就敢於「試」，這樣的自我認同，我認為更加重要。 4、要注意，一年級的孩子，會以分數來評判身邊同學，這一點一定要注意。 最後，雖然所有孩子是平等的，但在老師眼裡，會有好生差生之分，會有優秀與差勁之別。一年級的孩子也會隨著老師的眼光而行動，學習好的會逐漸聚在一起，而學習不好的，他的好夥伴也是調皮搗蛋之輩。 ... 從這裡就能看出來了，人以類聚，物以群分。你是希望等到青春期才發現孩子與「壞孩子」在一起，還是現在就有目的的讓他學會與「好孩子」呆一起？從這個角度來說，成績很重要，那是好孩子與壞孩子的分水嶺。 我是庭爸，家庭教育指導總監，這麼多年指導上千家長和孩子成長過程中，積累了豐富的實用技巧與經驗。我很樂意分享我的所思所想，希望能夠幫到你，讓育兒變輕鬆。敬請關注，每天有收穫。
內容簡介
以行銷與業務銷售二十年的豐富經驗為切入點，
歸納「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」四大面向，解決帶人領導、團隊管理之困惑，並提出22條簡單實用、切實有效的行動建議。
外商業務主管的常勝帶隊技術
4大面向 × 22條行動法則
解決團隊管理上的盲點，找到業務推行上的痛點
你的業務團隊，是否有以下問題：
‧明明成員都是業務老手，但經常反映公司給的資源不足，所以達不到業績？
‧想獲得團隊成員信任，卻不知該怎麼與成員產生共鳴，引導團隊達到卓越？
‧團隊裡有人做事消極，但為怕打擊士氣不知該如何處理才好？
‧明明已經講好的事，關鍵時刻卻上下不同調？
‧該怎麼找出並調節合理的業績目標？
‧當團隊成員發生衝突，該如何妥善化解？
‧當大環境發生變化，怎麼帶領團隊成員沉著面對？
優秀的業務團隊是公司業績的重要保障，業務代表有如足球場上破門得分的射手，是最終促成交易、實現銷售的一線戰士。但，該如何讓業務團隊步調一致、默契配合、真誠團結，複製出一支強大的冠軍隊伍，以至實現最終業績目標？
本書作者仲崇玉是中國知名業務實戰專家，在外商公司從事行銷與業務銷售領域工作二十年，
從最基層到業內高層，帶過的業務團隊有幾十個，帶過的業務代表更超過上千。
針對「如何帶出高績效的業務團隊」，他歸納出「組織團隊」「優化溝通」「強化業績」「危機應對」4大面向，更提出22條簡單實用、切實有效的行動法則，同時以自己特有的深刻洞察與思考，開創性地指出每個業務人都該具備的銷售思維。
●組織團隊8法則
‧認清「我是誰」
‧團隊品質由你決定
‧對團隊的要求統一明確
‧授權不授責
‧抓「例外」，帶「常規」
‧輔導團隊不等於糾錯
‧有要求就要有獎懲
‧獎勵制度並非萬能
●優化溝通4法則
‧溝通制度化。
‧抽象溝通具體化
‧遠離六種溝通陷阱
‧必要時，越級溝通
●強化業績7法則
‧把目標「銷售」給團隊
‧別把業績預估當數字遊戲
‧業績不是簡單的好或不好
‧最現實的成長點是打破現狀
‧維持業績的資源越少越好
‧不是所有客戶都需要關注
‧分配的不是現有市場，而是市場潛力
●危機應對3法則
‧衝突未必都要化解
‧建立應對突變的機制
‧危機就是機會
帶隊打仗，和自己衝上前線打仗，需要的是截然不同的思維模式。作者結合多年豐富實戰經驗與反思，破解許多似是而非的領導帶人概念，梳理提煉出建構一支最具競爭力的團隊管理心法。
名人推薦
林裕峰｜華人提問式銷售權威
林哲安｜暢銷書《業務九把刀》作者
吳育宏｜B2B業務專家 ／ BDO行銷業務管理諮詢顧問部門副總經理
蔡明淳｜明淳說創辦人 ／ 講師
持續強化銷售團隊的戰力，企業才能邁向高成長、高獲利、永續經營之路。無論是銷售團隊所需要的理性管理方法，或者是感性的溝通、談判、領導技巧，都可以在本書找到豐富的實際案例與精采剖析，這是一本兼具廣度與深度的好書。──吳育宏，B2B業務專家／BDO行銷業務管理諮詢顧問部門副總經理
銷售團隊是公司能否在競爭激烈的市場中生存的關鍵，但是業務人才難尋，更難以複製。不管是老闆、管理階層或是有意創業的人，一定要看《可複製的銷售鐵軍》，學習如何組建有效率、有業績的銷售業務團隊。──蔡明淳，明淳說創辦人／講師
作者介紹
仲崇玉
專注業務銷售領域20年，業務團隊管理實戰專家。
思謨醫藥行銷諮詢機構首席顧問。
南京中醫藥大學畢業，醫學專業的他卻沒有成為醫生，而是選擇走一條不同的路，進入跨國製藥企業成為一名業務銷售代表，開啟自己的銷售人生。
他擁有20年醫藥行銷和管理經驗，曾任尼德蘭歐嘉隆大藥廠中國區銷售經理、亞太地區行銷副總監；諾華集團山德士製藥市場總監；新加坡淡馬錫控股投資的醫藥保健產品公司英維達市場與銷售總監，以及法國愛的發製藥公司中國區總經理。
在有中國行銷第一刊之稱、中國第一家大型行銷專業期刊《銷售與市場》雜誌發表過系列文章。多次應邀在國際峰會上進行業務銷售團隊的建立與管理等相關題目之演講。
目錄
【序 言】 四個問題，更新對業務團隊管理認知
【前 言】 打造高效業務團隊的22條黃金法則
第一部 組織團隊8法則
法則1認清「我是誰」
我的立場是什麼
我是誰
我想做什麼
我要管什麼
務實更要務虛
法則2 團隊品質由你決定
「高溫」環境有助鍛鍊三大素質
讓與團隊離心離德的人離開
警惕破壞團隊氛圍的人
讓團隊形成良性循環
培養團隊有效分類習慣
法則3 對團隊的要求統一明確
找到關鍵的驅動業績因子
統一要求，不留模糊地帶
要求和資源一定要匹配
法則4 授權，但不授責
授權不是恩賜
根據團隊的特色授權
依工作性質決定授權人選
授權不是分權
放權並非放任
容易出錯的事恰恰要授權
法則5 抓「例外」，帶「常規」
挑出「日常」中的「常規」
找出「常規」但不屬於「日常」的事
列出可能發生的「例外」
將「例外」事件程序化
法則6 輔導團隊不等於糾錯
輔導者不是老師
輔導是連續的
輔導內容的四個層級
與被輔導者共同確立輔導目標
法則7 有要求就要有獎懲
提出要求，就要放入獎懲系統
公司要什麼，就獎勵什麼
獎懲不要怕公開
認可與懲戒都要有依據
法則8 獎勵制度並非萬能
確保員工清楚明白獎勵制度
用管理方法彌補獎勵制度的局限
確保計算獎金的資料來源可靠
第二部 優化溝通4法則
法則1 溝通制度化
規範「溝通五標準」
主動溝通
即時溝通
準確溝通
有效溝通
要事，以書面溝通
法則2 抽象溝通具體化
溝通不是做判斷
報告也是重要的溝通形式
分析和總結
討論中切忌沉默
評論一定要鋒芒畢露
法則3 遠離六種溝通陷阱
旁觀者句型
急於過關者句型
撇清責任者句型
離心離德者句型
妄自菲薄者句型
畫地為牢者句型
法則4 必要時，越級溝通
越級溝通提升組織活力
越級彙報降低組織效率
隨時為越級溝通做好準備
不該越級的要堅決制止
保護越級溝通的管道
第三部 強化業績7法則
法則1 把目標「銷售」給團隊
目標並非越高越好
討論目標不是簡單的討價還價
調整的不是目標，而是對目標的感受
讓目標設定成為一次檢驗
法則2 別把業績預估當數字遊戲
統一計算單位是基本要求
預估無回饋，不如不預估
保留預估數字，更新實際數據
影響預估業績的幾大因素
預估業績不只是準確就好
法則3 業績不是簡單的好或不好
注重業績持續性
統一業績標準
法則4 最現實的成長點是打破現狀
敢於改變現有的市場格局
讓同樣的投入帶來更多成長
洞悉客戶認知和行為背後的成長機會
利用不平衡業績中的成長「動能」
法則5 維持業績的資源越少越好
謹慎控制維持業績的資源
平衡短、中及遠期資源配置
平衡市場活動的效率和效果
掌握資源和目標的正相關關係
法則6 不是所有客戶都需要關注
瞭解客戶的四大背景
剔除非目標客戶
找出重點客戶
重點客戶比例可用三○％為標準
法則7 分配的不是現有市場，而是市場潛力
要敢於變更市場分配
讓每個人分得的市場潛力相當
合理分配的三大原則
一三二七市場分配原則
第四部 危機應對3法則
法則1 衝突未必都要化解
管理衝突
學會中立
統一目的是協調的基礎
適當製造新衝突
法則2 建立應對突變的機制
慎重對待結構性費用變化
基本的業績維護費用不能動
結構性費用也不能動
錘煉團隊的彈性和韌性
法則3 危機就是機會
不要浪費任何危機
找到變化中未變的因素
在動態平衡中主動求變
【後記】 二十年的銷售人生
序
打造高效業務團隊的22條黃金法則
業務銷售經理是一家公司的重要樞紐，公司的領導力、戰略最終都將展現在業務銷售經理身上。公司的戰略要靠業務銷售經理來「改編」成日常管理法則，從而促成公司和客戶之間的有效互動；客戶的第一手回饋資訊要靠業務銷售經理來收集，並在內部順利傳遞到「中樞」，從而對策略進行微調甚至更大的調整。因此，任何忽視業務銷售經理培訓的做法都必然使公司付出難以衡量但短期內難以察覺的代價。
也許你是一個在一線奮鬥的銷售人，無論是希望將來做到業務銷售經理，還是希望能和業務銷售經理更有效地合作的讀者，都可以從這套法則中找到有效溝通的切入點。
也許你剛榮升業務銷售經理，喜悅還沒從眉梢退去。因為當上業務銷售經理的瞬間是那麼讓人興奮，且有機會可以管理新的團隊。經理意味著擁有過問和獎懲的權力。可是，當過業務銷售經理的人或多或少都體會過這個職位的無奈和力不從心。如果不能採用新的方式開始你的業務銷售管理工作，跳出這個週期還是很有難度的。更多的經理會同意這樣的觀點：權力的獲得需要一個過程，一紙任命書是造就不了主管「大權在握」的美妙感覺的。而這個過程，實際上就是回答三個問題的過程：業務銷售經理管誰？管什麼？怎麼管？而這些都貫穿在接下來「22條法則」的探討當中。
也許你是一位資深經理人，早已習慣業務銷售經理的日常忙碌，也「看透」了管理理論以及各種培訓的局限。在你腦中，預算、指標、業績、與上級以及客戶的關係填滿了每天的管理日程，任何不實在的花樣都引不了你的關注。你相信談判或討價還價才是一切，不管是和內部的老闆還是外部的客戶。有了更多的管理經驗之後，你會同意這樣的觀點：當業務銷售經理只會務實不懂務虛的時候，他的事業也就差不多到頭了，就會失去在這個職位上那份最為珍貴的想像力，剩下的無非是為保住目前的地位而做的無休止的努力。因此，任何一個希望更有效管理業務銷售經理的高階經理人，都可以從這22條法則中找到與業務銷售經理有效互動的「技巧」。
你可能會問，為什麼是22條法則？其實只是因為碰巧而已。如果一定要找個原因的話，就是我深信一個卓越的一線管理者，一定會建立一整套的行為習慣。有人統計，要養成一個新習慣，通常要把一個動作重複二十一天，到了第二十二天就會成為自然。
管理，本來就要做到自然而然，不著痕跡。既然這裡講到管理的法則，而且要形成習慣，那是不是暗示看了本書之後，所有業務銷售經理的行為都應該是一致的？當然不會。這和開車是相同道理，基本的操作雖然有相似性，可是開車的風格、對路況的判斷和處理就會有所不同。管理是更複雜的操作，其中的基本法則當然不會少。我從日常管理中提煉出的22條法則，只不過揭示了管理的一小部分而已。儘管如此，如果能夠稍加留意，勤加練習，必然會日益精進，漸入佳境。
另外，請讀者在閱讀時，不要帶著尋找「標準答案」的念頭，也不必相信一線管理有什麼唯一正確的答案。隨著閱讀的繼續，你可能會發現，那些常常被自己視而不見的管理法則被一個個描述出來。你可以對照日常工作中這些管理法則的實際發生過程，反覆比較甚至爭論。不知不覺中，你的團隊就會發生變化，這就是習慣養成的力量。
詳細資料
- ISBN：9789579054522
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 336頁 / 15 x 21 x 1.68 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
業務銷售經理必須認清自己的角色，經理就是經理，不是團隊成員的父母，也不是兄弟姐妹。如果角色不完整或者錯位，將很難獲得持續的信任。
我是誰
身為團隊的最高長官，開會時端坐中央，走路時前呼後擁，爭論時不容置辯──真是顧盼有神，意氣風發。然而，當團隊感到困惑時，你的明確性在哪裡？當團隊遇到困難時，你的身影在哪裡？當團隊成功時，你的感謝在哪裡？人前人後，話裡話外，言行的一致性在哪裡？自己認為自己是誰並不重要，關鍵是別人認為你是誰。
沒有人會質疑，銷售人一旦成為業務銷售經理，就意味擁有了「權力」，可以發號施令了。慢慢地，一些「管理」習慣就此形成：或無所顧忌，品頭論足；或殺伐決斷，揮斥方遒；或蜻蜓點水，做甩手掌櫃；或事無巨細，成為模範員工。
大衛是我以前的同事。短短幾年間，他從成功的銷售人一路晉升為業務銷售經理。現在管理一個十多人的團隊，月銷售額近五百萬元。雖然常常感到壓力較大，但也不時得到上級表揚，現在他早已習慣自己的新角色。在最近的一次研討會上，他問了一個我經常聽到的問題：「為什麼現在的銷售人不如從前了呢？」
這是一個問題呢，還是只是一種感覺？我回應大衛：「為什麼這麼問呢？」他果然列舉好幾個銷售人不努力、不在乎、不上進的例子。於是我再問：「你信任他們嗎？或者，他們信任你嗎？」因為不管團隊多大、業績多大，都離不開這個問題。其實真正的問題是：「你信任自己嗎？」如果不確定，說明你還沒有完全承擔起自己的角色。
這時，坐在旁邊的蜜雪兒接了話：「我和大衛的情況不一樣，但是也遇到信任問題。」她繼續說，「我倒是把團隊成員當成如自己的孩子一樣，鼓勵他們的每一個進步，時刻愛護他們。甚至如果他們離職去了更好的公司，我也替他們高興。可是，他們為我考慮了嗎？我竟然總是團隊裡最後一個知道誰要跳槽的。」
如果說大衛的問題是沒有完全承擔起自己的角色，蜜雪兒的問題則是角色錯位。經理就是經理，不是團隊成員的父母，也不是兄弟姐妹。原因很簡單，因為本來就不是。在不完整和錯位的角色裡，很難獲得持續的信任。
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